免费模式：解读免费商业模式如何让你赚钱？

杨泽业

免费不是不要钱，免费是一种吃亏、利他的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户达到冲动消费的结果，都是最好的免费模式！
白送的不一定被客户认可，所以，在设计免费模式的时候，大家千万不要进入免费的误区，降低了自己的品牌和利润！免费不等于白送，但给人看来就是白送。

比如最常见的就是：买一送一、9.9包邮，充话费免费送手机等等。

有些人用这个模式做的风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。

那么，免费模式是如何经营的呢？

举个网络流传的案例：
充话费送手机。预存 2000元话费，赠送价值 2000元的手机，话费一分不少，分 24个月返还。乍一看，免费得了手机没花一分钱。心动吗？

的确，我在学生时代就购买过这样的手机，宿舍 6人集体出资，作为宿舍公共电话使用。记得当时免费购手机后，网线还打了 3折，可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。这么做划算吗？划算，一笔账下来，宿舍每个人省了 200多块钱，然后吃了几顿大餐。

我们作为消费者，看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？

据了解，批量购买很可能只需 500元。他们敢这样做，因为他们知道学生的基数很大，卖得出去就划得来。

可以说，免费模式带来了双赢。

再比如 9.9包邮，有人说都不够邮费，实际上 9.9包邮产品的月销量基本在 10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至 5元，产品价格只需控制在 4元，商家一个月的盈利也有 10000元+，但你要知道这是一个产品的盈利，在月 10000+的客流量下，其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。

他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。

这一点，麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知，内急找不到公厕的时候去哪？答案很明显。这样做，好处是什么？1、带来客流量，烘托人气；2、有助于品牌传播；3、让过客有机会成为顾客。

当然，除了免费模式，还有很多很牛的营销模式，比如：

卖服务，给客户高价值体验；
卖情怀，让客户情不自禁掏腰包；
卖萌，让顾客动心动钱包。

但相对免费营销模式来说，它们的受众都是有限制的，反观免费模式下的基数人群，是庞大且充足的。

如果说免费营销模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免费的模式吧！

试问一下自己，如果你现在有一款产品，你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗？