免费模式：1、教育培训行业免费商业模式实战设计

杨泽业

今天给大家揭秘一家教育培训机构的案例，利用【前端免费模式】
14天招收 130位学员！
1、全程没有发一张宣传单页，仅仅通过引流产品的设计、包装，就轻松获得了第一批 55位学生；成交率高达 80%；
2、运用品牌能见度引发学生的好奇心，为了获得引流产品和一个神奇的标志，抢着报名，仅 14时间招收 130位学生；
3、带你领略“阳谋”策略的威力，利用智力游戏体现教学水平；
4、家长心甘情愿排队接学生，引发从众心理，导致别的家长纷纷转学到本培训班；
5、通过零成本对接艺术老师资源，扩大在当地的影响力。
短短一个月时间，完成垄断整个附近培训班的策划案例！定会让你感到不可思议！相信，将这套策划方案套用到你的生意中，同样可以发挥超乎想象的效果！

下面开始为你逐步分解案例的精髓：
首先，分析小学辅导班现状
一、孩子为什么要上辅导班：
1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩；
2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管；
3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。

二、辅导班现状分析：
1、以家庭式为主，没有专业资质；
2、辅导老师教学水平参差不齐；
3、设施环境不达标，家长无法监控。

三、通过以上的分析，开始制定策划方案：
1、获取教育资质，申办正规的营业执照；
2、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况；
3、统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面解决老师的教学质量问题，另一方面减少开支，更重要的是，大学生都具有爱心，可以很耐心的辅导孩子学习；
4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅导班放学时间一般在下午 5：30左右，没有加餐，本辅导班直接延长 1个小时，并提供加餐.

通过以上的规划，同竞争对手相比，就会具有明显的优势，我们一直反复强调过这样的一个观念性的问题：不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的问题，比如，我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能，我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验，我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等，只有解决了核心竞争力，接下来的引流是最简单的，否则，没有核心竞争力，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，死的越快！这也是做生意能不能稳定持久的根本原因！

好，解决了核心竞争力问题，接下来就是通过策略怎么招生的问题了。

第一步、设计包装引流产品以免费试学 1个月为引流产品，然后对接学校学生！设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？我的回答是，是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。

这里我给您讲一下原因和思路：大家都知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因，但是，没有宣传单页，并不是没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的 LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度。

具体做法是这样的：
第一步，发放引流赠品
在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领 10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮，首期发放 100本作业本，仅对一、二年级的学生做测试第二天，将 10本拼音本、10支铅笔和 1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有 68位，成交率在 80%以上，第一批成功招生 55位学生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约 1200元。

第二步、做品牌能见度
1、100本印有 LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；
2、印有 LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；
3、招生到的每个学生，发一个印有 LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了 55位活体广告位。

更有意思的是，很多学生是因为印有 LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长要报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短 2周内，招到 130位学生，最后由于教室有限，而且马上面临暑假，不得不终止招生，并利用暑假期间完成教室的扩充。

第三步、利用智力游戏体现教学质量
在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的，属于“阳谋”的一种，就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的都是辅导班的学生，最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体现了辅导班的教学质量，这里就不详细讲了。

第四步、让家长排队，引发从众心理
孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解，也确实是这样做的。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”，如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，并且会认为老师对孩子非常的负责任，也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，直接引发了从众心理，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。

第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力通过上面的 4个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，跆拳道班等等，更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案，但不是完整方案，里面还涉及到很多的细节打磨，包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等，因为涉及到商业秘密，这里不方便向大家透漏，大家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案例背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以！