免费模式：3、酱油厂家如何打造免费商业模式垄断市场？

杨泽业

我有一个来自山东的学员。他之前是开酱油厂的。
今天来聊聊我是怎样通过转型互联网+的商业模式，通过线上、线下的运营方式，从而实现帮他跨界垄断倍增业绩的效果。如果你也在经营或服务于一家生产型企业，这个案例可以好好参考参考。根据我的了解，他的往年利润是 5000万，通过这个模式，有把握在今年增加到年盈利 1-2个亿。这到底是一个怎样的营销方式呢？

现在还有很多餐饮公司正在找这家酱油厂商合作，而这家酱油厂商是如何与餐饮公司合作的呢？接下来，我要为大家解密这个模式，将颠覆你们的大脑。

大家传统认识中一定认为酱油厂商是生产酱油的，表面看起来就一定要销售酱油吗？这是不是常规思维？如果你这么想，那你就会很累。我们坚决不能用看似合理的人生现象蒙蔽我们发现真理的双眼！如果不卖酱油卖什么呢？我们帮助这个酱油厂商在经过设计的之后，就采用了与众不同的经营方式，重新梳理的商业模式，改变了盈利的渠道，并且顺利垄断了一个城市的酱油市场，而且这个商业模式一旦大范围推广有可能可以实现全国酱油市场的垄断。

我们帮助这个酱油厂商短短两个多月就开发了一百多家餐饮饭店。说到这里，你或许等不及了，想要知道其中的策略到底是什么。首先，我们都知道酱油是餐饮行业的刚需用品，无论如何都是要采购的，比如你一个饭店的业绩是 10万，那其中大概酱油等调料的成本就需要 1万。那我们怎么帮助这个酱油厂商怎么卖酱油呢？

首先我们策划就和餐饮饭店进行沟通，大概内容是我不用你们饭店花钱买我的酱油，我可以给你提供价值 1万元的酱油。但是你要给我一万两千元的餐饮代金券，因为我需要帮你把餐卷卖出去，然后才有人来你这吃饭，但是你给我的代金券必须是有折扣的，不然我怎么卖给更多人，帮你带来这么多客户呢。

餐饮行业的老板就感觉这种合作方式非常好，因为无论如何都是要买调料的，只要产品质量没有问题，又不用花现金，用预期餐饮代金券就可以抵当前支出的现金成本，而且即使有优惠折扣，以后客人拿着代金券来消费，餐饮饭店也是不吃亏的，所以餐饮老板就很开心的同意这种合作方式。把后端的预期利润用在前端的成本费用上。这样的主张对餐饮业是无法拒绝的可以说是。

然后我们怎么设计酱油厂商怎么处理代金券呢？这个酱油厂商有自己的销售队伍，而且在线上有一个自己的微商城，自己还有十几个线上社群。所以我让他们就天天在社群发布优惠活动，这个餐饮代金券在他们这买就很便宜。这个代金券和团购是有区别的。有些团购不含酒水，而且团购有可能出现服务质量很差。这个餐饮代金券就不会出现这种情况，因为你去餐饮店里吃什么喝什么和平时一样，等最后结账的时候拿出来就可以抵现金了，这就是钱。

消费者每次只能消费一张代金券，而且多退少补。所以你享受的服务和产品都是不会被打折扣的。从正常消费角度来讲，你是占便宜了，因为如果没有代金券，可能你花 300元，但是因为你有了代金券，可能你买这张 300元的代金券，才花了 240元现金。现在他们在开发后台，正在开发更强大的后台支撑，现在通过这套商业模式，已经形成了一个相对地区的人断，但是如果大范围启动市场，很快就会形成对餐饮行业的垄断，因为这种方式目前对餐饮行业太超值了。

这家酱油厂商本质还是卖酱油，但是通过餐券的价值交换，顺便让酱油变得好卖了，这种新置换的商业策略方式是否值得你学习呢？通过我们持续一段时间的跟踪指导后，现在他们的餐券卖的供不应求，非常火爆！

对于此案例的总结：
1、微信线上支付已经是一个纯熟的市场，四十岁以上人群使用几乎没有问题。
2、他们的代金券就是现金，消费无任何附加条件限制，这完全不同于团购模式。
3、经过测试验证，只要有人用过，第二次购买的比例很高。
4、这个模式没有酿造厂背后支撑，别人是做不了的，市代理商也干不了。很难简单被复制。5、很多生产型企业可以参考此模式并在此基础上优化创新。好了，分享先到这。
4、二维码营销，礼品只送不卖的模式在以后的日子里呢，人的墓碑都会变成这个样子，只有扫码才知道信息，才知道是谁了，未来有可能真的是这样的。

假如说今天你看懂了，你要去组织一个扫码活动，分别根据好奇心、礼品优惠、有价值信息三种类型设计一个扫码理由。当你要设计一个线下扫码活动的时候，你就需要设计一个扫码理由，别人为什么要扫码？

就是用了好奇心，别人为什么要扫你的码呢！因为你上面写的很清晰，扫一扫二维码送你量身定制的内衣，有没有人扫？一定会有的，为什么有人扫？因为你的指令非常的清晰，扫一扫送什么非常明确。那假如说，你告诉她扫一扫二维码获得我们城市最新的动态，最优惠的礼品。有没有人扫？肯定有！为什么有人扫？因为有价值的资讯和信息。

下面是一个非常成功的案例：

之前有一个学生，他在卖棉花糖，棉花糖只送不卖，扫一扫二维码送棉花糖。那棉花糖的成本是多少呢？才几分钱！在一个学校里面都扫疯了，送棉花糖干什么？只送不卖，哇！吸了好多好多的粉丝。这个同学是做英语培训的，他不但做英语培训还做考试考研的培训，本身做得也非常好，加上学了这套方法，扫一扫送棉花糖，数据库在短短的时间里就倍增了几十倍。可千万不要小看了扫码活动的这个创意，创意不好会做得非常辛苦，创意好的话就会做得很轻松，起到事半功倍的效果！好，思维已经体现出来了，就分享到这里。